{"id":606,"date":"2022-09-05T12:00:00","date_gmt":"2022-09-05T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/?p=606"},"modified":"2022-08-22T15:58:57","modified_gmt":"2022-08-22T13:58:57","slug":"marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/","title":{"rendered":"Marketing immobilier : nos secrets pour d\u00e9velopper votre agence"},"content":{"rendered":"\n<h2>Les secrets d&#8217;un marketing immobilier efficace<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous pensez que vous n\u2019avez pas besoin de <strong>marketing immobilier<\/strong> parce que votre agence immobili\u00e8re est install\u00e9e depuis des ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0, sachez que vous passez \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une formidable opportunit\u00e9 de croissance. En effet, pour p\u00e9renniser votre activit\u00e9 et r\u00e9ussir \u00e0 conserver l\u2019avance que vous avez sur vos concurrents, vous ne pouvez pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des avantages d\u2019une <strong>strat\u00e9gie immobili\u00e8re marketing<\/strong> bien men\u00e9e. Que vous soyez une jeune agence r\u00e9cemment cr\u00e9\u00e9e ou en place depuis des ann\u00e9es, d\u00e9couvrez les secrets d\u2019un <strong>marketing immobilier<\/strong> performant !<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h2>\u00a0Le marketing immobilier, \u00e0 quoi \u00e7a sert ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La qualit\u00e9 de la <strong>strat\u00e9gie marketing<\/strong> d\u00e9ploy\u00e9e impacte grandement le succ\u00e8s d\u2019une agence immobili\u00e8re. Pour conqu\u00e9rir un march\u00e9 pr\u00e9cis, vous devez vous pr\u00e9parer et convaincre vos prospects cibles que VOUS \u00eates le prestataire adapt\u00e9 pour concr\u00e9tiser leurs projets immobiliers. Le <strong>marketing immobilier <\/strong>rassemble tous les leviers, m\u00e9thodes et actions utilis\u00e9s par une entreprise pour tisser des liens avec sa client\u00e8le, mieux comprendre ses besoins pour mieux y r\u00e9pondre.<\/p>\n\n\n\n<p>Or, <strong>cr\u00e9er du lien<\/strong> est cl\u00e9 dans le secteur de l\u2019immobilier. Vous devez rester \u00e0 la page et tenir compte des \u00e9volutions des comportements et des attentes clients. Le marketing vous permet de trouver toutes ces informations et collecter des donn\u00e9es pertinentes pour <a href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/5-conseils-pour-signer-plus-de-mandats-immobiliers\/\">signer plus de mandats immobiliers<\/a>. M\u00eame si vous avez d\u00e9j\u00e0 une bonne r\u00e9putation, vous devez <strong>p\u00e9renniser votre avantage concurrentiel<\/strong>. Rien n\u2019est d\u00e9finitif, et le <strong>marketing immobilier <\/strong>vous aide \u00e0 apporter \u00e0 vos clients exactement ce qu\u2019ils veulent pour conserver une bonne r\u00e9putation dans votre zone de chalandise.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h2>Les secrets pour une strat\u00e9gie marketing immobili\u00e8re r\u00e9ussie<\/h2>\n\n\n\n<h3>\u00a0L\u2019analyse des besoins et objectifs<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9videmment, pour maximiser les r\u00e9sultats de vos <strong>actions marketing en immobilier,<\/strong> vous devez savoir dans quelle direction avancer. Pour cela, appuyez-vous sur 3 leviers :<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Analyser vos besoins marketing<\/strong> : typologie des biens, \u00e9volution des prix, nombre de transactions, ratio propri\u00e9taires\/locataires, etc. Identifiez le march\u00e9 sur lequel vous d\u00e9sirez vous positionner pour adapter votre discours et vous d\u00e9marquer de la concurrence. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire un benchmark complet pour mieux vous positionner et identifier des leviers de diff\u00e9renciation.<\/li><li><strong>Analyser les besoins clients<\/strong> : vous devez dresser un portrait-robot (persona ou cible de prospection) pour conna\u00eetre les besoins de vos clients id\u00e9aux et segmenter vos cibles pour ajuster vos modes de communication aux attentes clients et \u00e0 leur niveau de maturit\u00e9.\u00a0<\/li><li><strong>D\u00e9finir vos objectifs marketing <\/strong>: jouez sur des objectifs qualitatifs (gagner en visibilit\u00e9, am\u00e9liorer votre notori\u00e9t\u00e9 locale, optimiser votre positionnement, booster votre taux de conversion, fid\u00e9liser, etc.) ou des objectifs quantitatifs (nombre de prises de contact, chiffre d\u2019affaires, nombre de rendez-vous par agent immobilier, etc.).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>\u00a0La diff\u00e9renciation<\/h3>\n\n\n\n<p>Autre objectif cl\u00e9 dans le <strong>marketing immobilier<\/strong> : se diff\u00e9rencier de ses concurrents. Vous devez r\u00e9ussir \u00e0 distinguer votre enseigne immobili\u00e8re pour que les prospects se souviennent de vous et vous contactent naturellement pour voir ce que vous pouvez leur apporter de plus. Votre agence immobili\u00e8re doit \u00eatre plus attractive que les autres. Pour cela, valorisez votre qualit\u00e9 de service, l\u2019originalit\u00e9 de vos process, votre expertise, votre relation client, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3>Les canaux d\u2019acquisition<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans le cadre de votre<strong> marketing immobilier<\/strong>, la prospection rassemble toutes les m\u00e9thodes et outils utilis\u00e9s pour acqu\u00e9rir de nouveaux leads et g\u00e9n\u00e9rer des prospects (si possible qualifi\u00e9s). Parmi les canaux d\u2019acquisition \u00e0 votre disposition, on retrouve :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>la prospection terrain et t\u00e9l\u00e9phone ;<\/li><li>les supports print ;<\/li><li>le site Internet ;<\/li><li>les r\u00e9seaux sociaux ;<\/li><li>les \u00e9v\u00e8nements li\u00e9s \u00e0 votre marque ;<\/li><li>un logiciel de CRM pour lier actions de prospection et actions marketing ;<\/li><li>le r\u00e9f\u00e9rencement naturel ;<\/li><li>les liens sponsoris\u00e9s.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Le suivi client<\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez attir\u00e9 de nouveaux prospects, encore faut-il les qualifier ! Il ne sert \u00e0 rien d\u2019avoir un vivier important de leads dans votre base de donn\u00e9es si vous ne l\u2019exploitez pas par la suite. En immobilier, il est rare de signer un mandat apr\u00e8s le premier contact : le <a href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/comment-accelerer-votre-cycle-de-vente-immobilier\/\">cycle de vente<\/a> est plus long. Votre ligne de communication doit donc rester ouverte pendant que vos potentiels clients m\u00fbrissent leur projet. Pour un <strong>marketing immobilier <\/strong>bas\u00e9 sur les strat\u00e9gies d\u2019inbound, on retrouve les leviers suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>optimisation du tunnel de conversion ;<\/li><li>mise en place d\u2019outils de suivi et de solutions logicielles comme le CRM ;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-les-indicateurs-de-performance-pour-loptimiser\/\">suivi d\u2019indicateurs de performance<\/a> pour ajuster au fur et \u00e0 mesure ses actions.<\/p>\n\n\n\n<h3>Le r\u00e9f\u00e9rencement national et local<\/h3>\n\n\n\n<p>Le <strong>marketing immobilier digital <\/strong>doit r\u00e9pondre \u00e0 un niveau de concurrence plus important que le marketing classique. Avec un site Internet ou des articles de blog, vous \u00eates compar\u00e9 \u00e0 tous les acteurs fran\u00e7ais, et pas seulement \u00e0 ceux de votre secteur g\u00e9ographique. Gagner en visibilit\u00e9 aupr\u00e8s des internautes est donc un v\u00e9ritable d\u00e9fi. Vous devez donc actionner les bons<strong> leviers marketing <\/strong>pour am\u00e9liorer votre r\u00e9f\u00e9rencement sur Google et les r\u00e9seaux sociaux :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>R\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/strong> : positionner ses pages sur des r\u00e9sultats \u00ab organiques \u00bb, privil\u00e9gi\u00e9s par les internautes en recherche d\u2019informations. C\u2019est une strat\u00e9gie long terme et gratuite.<\/li><li><strong>R\u00e9f\u00e9rencement payant<\/strong> : liens sponsoris\u00e9s (AdWords sur Google, Facebook Ads sur Facebook, etc.) pour lequel vous payez pour chaque clic obtenu. C\u2019est une forme de publicit\u00e9 en ligne.<\/li><li><strong>R\u00e9f\u00e9rencement local <\/strong>: travail de mots-cl\u00e9s localis\u00e9s (ville, quartier, rues, lieux d\u2019int\u00e9r\u00eat, commer\u00e7ants de proximit\u00e9, etc.) pour positionner votre agence dans les r\u00e9sultats des recherches locales. C\u2019est un levier marketing immobilier tr\u00e8s puissant sur un secteur donn\u00e9.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>L\u2019\u00e9v\u00e8nementiel<\/h3>\n\n\n\n<p>Maintenant que la crise sanitaire semble derri\u00e8re nous, vous pouvez reprendre l\u2019organisation d\u2019\u00e9v\u00e8nements pour <strong>tisser du lien <\/strong>avec vos prospects, fid\u00e9liser vos clients et gagner en notori\u00e9t\u00e9. Ce sont des canaux d\u2019acquisition \u00e0 part enti\u00e8re pour capter l\u2019attention et aller \u00e0 la rencontre des habitants de votre zone de chalandise. Vous pouvez \u00e9galement vous appuyer sur des<strong> supports digitaux<\/strong>, pour organiser des sessions \u00e0 distance, avec une fronti\u00e8re entre le physique et le digital plus poreuse. Vos <strong>actions de marketing immobilier <\/strong>peuvent ainsi \u00eatre rediffus\u00e9es \u00e0 l\u2019infini !<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h2>Marketing immobilier : ce qu\u2019il faut retenir<\/h2>\n\n\n\n<p>Le <strong>marketing immobilier <\/strong>est essentiel pour toute agence, que vous soyez sur le march\u00e9 depuis 1 an ou 10 ans. Aucun avantage concurrentiel n\u2019est acquis, et vous n\u2019\u00eates pas \u00e0 l\u2019abri que l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un nouvel acteur sur le march\u00e9 bouleverse tout ou que les habitudes des clients changent radicalement ! Nous avons plusieurs fois cit\u00e9 dans cet article l\u2019importance du CRM pour appuyer vos actions marketing. D\u00e9couvrez donc notre <a href=\"https:\/\/www.citima.co\/\">logiciel immobilier CRM Citima<\/a> pour d\u00e9livrer une <strong>exp\u00e9rience client hors du commun<\/strong> et d\u00e9cupler la performance de vos \u00e9quipes !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les secrets d&#8217;un marketing immobilier efficace Si vous pensez que vous n\u2019avez pas besoin de marketing immobilier parce que votre agence immobili\u00e8re est install\u00e9e depuis des ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0, sachez que vous passez \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une formidable opportunit\u00e9 de croissance. En effet, pour p\u00e9renniser votre activit\u00e9 et r\u00e9ussir \u00e0 conserver l\u2019avance que vous avez sur vos  &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":607,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.14 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing immobilier : nos secrets pour d\u00e9velopper votre agence - Citima<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez les principaux leviers de performance pour un marketing immobilier parfaitement align\u00e9 \u00e0 vos objectifs\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing immobilier : nos secrets pour d\u00e9velopper votre agence - Citima\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"D\u00e9couvrez les principaux leviers de performance pour un marketing immobilier parfaitement align\u00e9 \u00e0 vos objectifs\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Citima\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/getcitima\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-09-05T10:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-22T13:58:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Marketing-immobilier-_-nos-secrets-pour-de\u0301velopper-votre-agence.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Citima\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@getcitima\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@getcitima\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Citima\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marketing immobilier : nos secrets pour d\u00e9velopper votre agence - Citima","description":"D\u00e9couvrez les principaux leviers de performance pour un marketing immobilier parfaitement align\u00e9 \u00e0 vos objectifs","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Marketing immobilier : nos secrets pour d\u00e9velopper votre agence - Citima","og_description":"D\u00e9couvrez les principaux leviers de performance pour un marketing immobilier parfaitement align\u00e9 \u00e0 vos objectifs","og_url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/","og_site_name":"Citima","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/getcitima\/","article_published_time":"2022-09-05T10:00:00+00:00","article_modified_time":"2022-08-22T13:58:57+00:00","og_image":[{"width":2400,"height":1600,"url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Marketing-immobilier-_-nos-secrets-pour-de\u0301velopper-votre-agence.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Citima","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@getcitima","twitter_site":"@getcitima","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Citima","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/"},"author":{"name":"Citima","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/person\/1a9c003785c6a3e89535c8c0e4b10c86"},"headline":"Marketing immobilier : nos secrets pour d\u00e9velopper votre agence","datePublished":"2022-09-05T10:00:00+00:00","dateModified":"2022-08-22T13:58:57+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/"},"wordCount":1186,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#organization"},"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/","name":"Marketing immobilier : nos secrets pour d\u00e9velopper votre agence - Citima","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#website"},"datePublished":"2022-09-05T10:00:00+00:00","dateModified":"2022-08-22T13:58:57+00:00","description":"D\u00e9couvrez les principaux leviers de performance pour un marketing immobilier parfaitement align\u00e9 \u00e0 vos objectifs","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/marketing-immobilier-nos-secrets-pour-developper-votre-agence\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing immobilier : nos secrets pour d\u00e9velopper votre agence"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/","name":"Citima","description":"Le blog des professionnels de l&#039;immobilier connect\u00e9s","publisher":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#organization","name":"Citima","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/logo-512.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/logo-512.jpg","width":600,"height":600,"caption":"Citima"},"image":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/citima\/","https:\/\/www.facebook.com\/getcitima\/","https:\/\/twitter.com\/getcitima"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/person\/1a9c003785c6a3e89535c8c0e4b10c86","name":"Citima","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/logo-512-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/logo-512-150x150.jpg","caption":"Citima"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/606"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=606"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/606\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":608,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/606\/revisions\/608"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/607"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=606"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=606"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=606"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}