{"id":578,"date":"2022-06-28T10:00:00","date_gmt":"2022-06-28T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/?p=578"},"modified":"2022-06-16T12:21:42","modified_gmt":"2022-06-16T10:21:42","slug":"5-conseils-pour-signer-plus-de-mandats-immobiliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/5-conseils-pour-signer-plus-de-mandats-immobiliers\/","title":{"rendered":"5 conseils pour signer plus de mandats immobiliers"},"content":{"rendered":"\n

Mandat immobilier : 5 conseils pour en signer davantage<\/h2>\n\n\n\n

Comment booster la croissance d\u2019une agence immobili\u00e8re <\/strong>? Si vous d\u00e9sirez vous d\u00e9velopper, vous devez accompagner plus de clients, et donc rentrer plus de mandats immobiliers. Mais c\u2019est parfois plus facile \u00e0 dire qu\u2019\u00e0 faire ! Signer un mandat immobilier<\/strong> signifie convaincre un prospect que VOUS \u00eates le professionnel capable de vendre son bien rapidement (surtout dans le cas d\u2019un mandat exclusif). Dans cet article, d\u00e9couvrez 5 leviers d\u2019actions efficaces pour attirer des prospects et les convaincre de contracter un mandat immobilier <\/strong>avec votre agence.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

5 actions \u00e0 mener pour rentrer plus de mandats immobiliers<\/h2>\n\n\n\n

1. Communiquer sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h3>\n\n\n\n

Premier levier d\u2019action pour signer plus de mandats immobiliers <\/strong>: publier sur vos r\u00e9seaux sociaux<\/a> pour toucher un maximum de vendeurs sans d\u00e9penser des centaines d\u2019euros en publicit\u00e9s. La plupart des Fran\u00e7ais ont un projet immobilier \u00e0 terme, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019investir, d\u2019acheter ou de vendre. Communiquez le bon message vendeur<\/strong> pour \u00e9duquer votre prospect et le convaincre d\u2019entamer les d\u00e9marches avec vous. Expliquez que les acheteurs sont actuellement actifs, informez-le sur les prix du march\u00e9 et proposez une estimation gratuite de son bien pour le fid\u00e9liser.<\/p>\n\n\n\n

2. Utiliser vos vitrines physiques et virtuelles<\/h3>\n\n\n\n

Dans une recherche de mandat immobilier<\/strong>, il n\u2019y a pas que sur les r\u00e9seaux sociaux que vous pouvez gagner en visibilit\u00e9 et rentrer des vendeurs. Votre site vitrine et votre vitrine physique (celle de votre agence immobili\u00e8re) sont des outils tr\u00e8s efficaces. Pour une prospection terrain<\/a> comme pour une prospection digitale, axez votre strat\u00e9gie vers cet objectif de gagner des mandats exclusifs<\/strong>. Vous pouvez par exemple afficher la mention \u00ab nous avons tout vendu, nous sommes \u00e0 la recherche de propri\u00e9taires \u00e0 accompagner \u00bb<\/em>. Non seulement vous d\u00e9montrez que vous vendez les biens de vos clients, mais vous vous diff\u00e9renciez de vos concurrents gr\u00e2ce \u00e0 une d\u00e9marche proactive.<\/p>\n\n\n\n

3. Proposer des mandats de gestion locative<\/h3>\n\n\n\n

Pour d\u00e9crocher plus de mandats, vous pouvez \u00e9galement \u00e9tendre votre offre de services avec de la gestion locative<\/a>pour attirer les propri\u00e9taires bailleurs. Vous vous occupez alors de la mise en location des biens, de la recherche de locataire et de la gestion locative quotidienne. Il est ainsi possible de toucher une plus large gamme de client\u00e8le puisque vous r\u00e9pondez \u00e0 de nouveaux besoins. Sans compter que la gestion locative booste le chiffre d\u2019affaires et la rentabilit\u00e9<\/strong> d\u2019une agence immobili\u00e8re ! Profitez de synergies entre les diff\u00e9rents services et valorisez le fonds de commerce de votre agence. Plut\u00f4t que de d\u00e9pendre de la rentabilit\u00e9 des mandats, vous rentrez un chiffre d\u2019affaires r\u00e9current gr\u00e2ce aux honoraires de gestion<\/strong> per\u00e7us tous les mois.<\/p>\n\n\n\n

4. Devenir un expert local<\/h3>\n\n\n\n

Autre levier int\u00e9ressant pour d\u00e9crocher un mandat immobilier<\/strong> : devenir un acteur de proximit\u00e9 avec lequel il faut compter. Les nouveaux prospects ont besoin d\u2019\u00eatre rassur\u00e9s. Les techniques de vente d\u2019un agent immobilier<\/a> ne font pas tout. Vous devez d\u00e9montrer votre professionnalisme et votre expertise gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie de communication<\/strong> efficace. Mettez en valeur la vie d\u2019un quartier, informez sur les prix de l\u2019immobilier des villes de votre secteur g\u00e9ographique, collaborez avec les commerces de proximit\u00e9 dans des vid\u00e9os ou des posts sur Internet, etc. Ces solutions peu co\u00fbteuses vous permettent de vous d\u00e9marquer au quotidien dans votre zone et d\u2019appara\u00eetre comme un tiers de confiance<\/strong>. S\u2019il d\u00e9sire confier un mandat immobilier<\/strong> \u00e0 un professionnel, il se tournera naturellement vers vous !\u00a0<\/p>\n\n\n\n

5. S\u2019adapter aux besoins du vendeur<\/h3>\n\n\n\n

Souvent, les conseillers immobiliers font l\u2019erreur d\u2019aller trop vite pour signer un mandat immobilier<\/strong> : cette pr\u00e9cipitation ne respecte pas le cycle de d\u00e9cision du vendeur. Plut\u00f4t que de vouloir aller vite, amener progressivement votre client vers votre objectif. Remise de l\u2019avis de valeur, rappel des avantages de vos services, valeur ajout\u00e9e vis-\u00e0-vis de la concurrence : prenez le temps de rassurer le vendeur<\/strong>. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e9galement \u00e0 proposer un mandat plus souple<\/strong>, qui offre plus de libert\u00e9 contractuelle au vendeur. Ainsi, il ne se sent pas prisonnier de la relation commerciale, ce qui supprime de nombreuses objections \u00e0 la signature.<\/p>\n\n\n\n

Convaincre un vendeur de signer un mandat exclusif<\/h2>\n\n\n\n

La signature d\u2019un mandat immobilier exclusif<\/strong> n\u2019est pas si simple \u00e0 d\u00e9crocher : 15 % des Fran\u00e7ais seulement choisissent l\u2019exclusivit\u00e9 pour leurs mandats de vente. Pourtant, c\u2019est une option plus avantageuse pour votre agence immobili\u00e8re. Pour inciter vos prospects \u00e0 signer une exclusivit\u00e9, vous pouvez proc\u00e9der en 2 \u00e9tapes :<\/p>\n\n\n\n