Devez-vous encore faire de la prospection terrain en immobilier<\/strong> ? Sachez que vous n\u2019\u00eates pas le seul \u00e0 vous poser cette question en 2022 : avec l\u2019essor des outils et logiciels num\u00e9riques, il devient possible de signer les mandats sans quitter son agence immobili\u00e8re. Messagerie en ligne, supports digitaux, formulaires Internet, mailing list, automatisation des actions marketing : tous ces nouveaux usages nous am\u00e8nent \u00e0 nous interroger sur la pertinence de la prospection terrain en immobilier<\/strong>. D\u00e9cryptons ensemble les avantages et les inconv\u00e9nients de la prospection physique !<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Dans l\u2019esprit de beaucoup d\u2019agents immobiliers et de clients, la prospection terrain en immobilier <\/strong>se limite \u00e0 l\u2019image de commerciaux allant sonner de portes \u00e0 portes sans succ\u00e8s. Pourtant, la prospection physique<\/strong> va bien au-del\u00e0 : c\u2019est une mani\u00e8re de travailler sa notori\u00e9t\u00e9, de rencontrer les personnes qui habitent son secteur (notamment les commer\u00e7ants et autres professionnels) et de consolider la confiance entre vous et ces potentiels clients.<\/p>\n\n\n\n Ce type de prospection \u201c\u00e0 l\u2019ancienne\u201d permet de :<\/p>\n\n\n\n La prospection terrain en immobilier<\/strong> repr\u00e9sente donc un canal de communication indispensable que vous ne pouvez d\u00e9laisser \u00e0 100 %. Toutefois, il est vrai qu\u2019elle ne suffit actuellement plus pour actionner tous les leviers d\u2019acquisition client<\/a> qui s\u2019offrent \u00e0 vous. <\/p>\n\n\n\n Pour faire rentrer de nouveaux prospects et d\u00e9crocher des mandats, vous devez combiner la prospection classique avec des canaux d\u2019acquisition digitaux<\/strong> afin de construire un \u00e9cosyst\u00e8me coh\u00e9rent et efficace. L\u2019utilisation de votre site Internet et de vos r\u00e9seaux sociaux immobiliers<\/a> est indispensable en 2022 pour g\u00e9n\u00e9rer des contacts, fid\u00e9liser votre audience et convertir vos prospects sur le long terme. <\/p>\n\n\n\n Ces deux m\u00e9thodes ne s\u2019annulent pas, mais se compl\u00e8tent au contraire : par exemple, vous pouvez utiliser toutes les informations collect\u00e9es durant votre prospection de terrain en immobilier <\/strong>pour r\u00e9diger des s\u00e9quences d\u2019emails pour votre newsletter immobili\u00e8re<\/strong>. Et si vous avez rencontr\u00e9 un contact lors de votre prospection physique, vous pouvez facilement le relancer des mois apr\u00e8s sans l\u2019avoir pour autant revu entre-temps.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Beaucoup d\u2019agents immobiliers avouent d\u00e9laisser la prospection terrain puisqu\u2019ils ne l\u2019aiment pas (et s\u2019y prennent mal). La solution est pourtant tr\u00e8s simple : il suffit de repenser la prospection terrain en immobilier<\/strong>. Plut\u00f4t que d\u2019aller taper \u00e0 toutes les portes et de glisser des prospectus dans les bo\u00eetes aux lettres, vous pouvez utiliser d\u2019autres m\u00e9thodes plus naturelles :<\/p>\n\n\n\n Pour appr\u00e9cier les t\u00e2ches de prospection client en immobilier<\/strong> et que ces derni\u00e8res portent leurs fruits, vous devez simplement \u00eatre coh\u00e9rent et raisonn\u00e9 : adaptez votre strat\u00e9gie de prospection terrain<\/strong> en fonction de vos objectifs et de vos moyens, puis exploitez \u00e0 bon escient les donn\u00e9es obtenues. Il ne faut pas faire plus, mais faire mieux !<\/p>\n\n\n\n \u00c9videmment, le tout exige que vous puissiez centraliser toutes vos donn\u00e9es et le suivi des dossiers clients et autres demandes gr\u00e2ce \u00e0 un CRM immobilier<\/a> : cet outil vous permet de coupler la puissance de votre expertise terrain <\/strong>avec l\u2019automatisation des t\u00e2ches <\/strong>afin de maximiser l\u2019efficacit\u00e9 de votre prospection et d\u00e9livrer une exp\u00e9rience client de tr\u00e8s haute qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Tous les contacts que vous avez obtenus, que ce soit via une rencontre physique ou une prise de contact sur les r\u00e9seaux sociaux, seront regroup\u00e9s dans votre logiciel CRM<\/strong>. Vous b\u00e9n\u00e9ficiez ensuite d\u2019un suivi pr\u00e9cis de chaque dossier client et vous r\u00e9pondez rapidement \u00e0 toutes les demandes gr\u00e2ce \u00e0 des mod\u00e8les de r\u00e9ponse automatique. R\u00e9sultat : vous vous d\u00e9gagez du temps pour consacrer votre \u00e9nergie \u00e0 des actions \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, tel que l\u2019accompagnement et le conseil client.Oui, la prospection terrain en immobilier apporte toujours de la valeur\u2026<\/h2>\n\n\n\n
\u2026 mais elle ne suffit plus dans notre monde digitalis\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
Comment repenser la prospection terrain en 2022 ?<\/h2>\n\n\n\n
Un logiciel CRM pour maximiser les r\u00e9sultats de votre prospection physique<\/h2>\n\n\n\n
En immobilier, rien n\u2019est plus pr\u00e9cieux que le bouche-\u00e0-oreille : pour vos services de location comme de transaction, notre outil Citima<\/a> vous permet de multiplier votre productivit\u00e9 par 3 pour exploiter au maximum tous les r\u00e9sultats de votre prospection terrain en immobilier<\/strong> (en compl\u00e9ment de votre prospection digitale !). Vous devancez vos concurrents, vos prospects signent plus facilement, vos clients sont plus satisfaits : c\u2019est une situation gagnant-gagnant !<\/p>\n\n\n\nProspection terrain en immobilier : ce qu\u2019il faut retenir<\/h2>\n\n\n\n