{"id":537,"date":"2022-04-25T10:00:00","date_gmt":"2022-04-25T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/?p=537"},"modified":"2022-04-15T14:48:34","modified_gmt":"2022-04-15T12:48:34","slug":"5-techniques-de-vente-a-connaitre-en-tant-quagent-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/5-techniques-de-vente-a-connaitre-en-tant-quagent-immobilier\/","title":{"rendered":"5 techniques de vente \u00e0 conna\u00eetre en tant qu’agent immobilier"},"content":{"rendered":"\n

Techniques de vente d\u2019agent immobilier : 5 strat\u00e9gies \u00e0 conna\u00eetre<\/h2>\n\n\n\n

Pas besoin d\u2019avoir fait de longues \u00e9tudes pour conna\u00eetre la technique de vente d\u2019agent immobilier<\/strong>. En ma\u00eetrisant les bonnes m\u00e9thodes, il est possible de savoir louer ou vendre un bien ou un service immobilier de fa\u00e7on rapide et efficace ! Les comp\u00e9tences \u00e0 acqu\u00e9rir se basent sur la compr\u00e9hension du besoin client et l\u2019accompagnement au cours de l\u2019\u00e9change pour lui prouver que VOUS \u00eates le professionnel qu\u2019il lui faut. Alors, comment d\u00e9crocher un mandat de vente<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 des techniques de vente immobili\u00e8re<\/strong> ? D\u00e9couvrez 5 m\u00e9thodes qui ont fait leurs preuves !<\/p>\n\n\n\n

5 techniques de vente pour un agent immobilier<\/h2>\n\n\n\n

\u00a01. La technique du \u00ab Je comprends \u00bb<\/h3>\n\n\n\n

Cette technique de vente d\u2019agent immobilier<\/strong> se base sur un premier \u00e9change permettant d\u2019accueillir le prospect dans votre tunnel de vente et de vous montrer \u00e0 son \u00e9coute pour comprendre sa vision et ses besoins. Pour mettre en pratique cette technique, vous devez r\u00e9pondre avec des phrases commen\u00e7ant par \u00ab Je comprends \u00bb d\u00e8s que c\u2019est pertinent. Vous montrez ainsi de la compr\u00e9hension dans cette strat\u00e9gie de social selling<\/a>, avant d\u2019argumenter en votre faveur dans un deuxi\u00e8me temps.<\/p>\n\n\n\n

2. La technique des 3 \u00ab oui \u00bb<\/h3>\n\n\n\n

Deuxi\u00e8me technique de vente d\u2019agent immobilier<\/strong>, celle-ci consiste \u00e0 mettre votre prospect dans des dispositions optimales pour obtenir ensuite son consentement : c\u2019est le principe de l\u2019engagement<\/strong>. En effet, un prospect qui a dit plusieurs \u00ab oui \u00bb au cours de la conversation (m\u00eame s\u2019ils sont non engageants) sera plus enclin \u00e0 donner un accord final ! Cette m\u00e9thode est inspir\u00e9e d\u2019une technique d\u2019hypnose de Milton Erickson : avec des \u00e9tudes psychologiques, ils ont pu d\u00e9montrer qu\u2019une personne plac\u00e9e dans une dynamique affirmative<\/strong> aura ensuite un \u00ab oui \u00bb plus facile.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

3. La technique de l\u2019entonnoir immobilier<\/h3>\n\n\n\n

Les plus grands commerciaux immobiliers utilisent tous cette m\u00e9thode dans la prospection immobili\u00e8re <\/strong>: il s\u2019agit de \u00ab l\u2019entonnoir \u00bb. Le principe est tr\u00e8s simple, puisqu\u2019il s\u2019agit d\u2019emmener son client au bout du tunnel de vente petit \u00e0 petit, en fermant progressivement les portes de sortie. Voici un exemple de la technique de l\u2019entonnoir en vente<\/strong> en 5 \u00e9tapes :<\/p>\n\n\n\n