{"id":521,"date":"2022-03-27T15:43:40","date_gmt":"2022-03-27T13:43:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/?p=521"},"modified":"2022-03-27T15:43:42","modified_gmt":"2022-03-27T13:43:42","slug":"votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/","title":{"rendered":"Votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition client en immobilier en 8 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"\n<h2>Inbound marketing immobilier : d\u00e9velopper une strat\u00e9gie d\u2019acquisition client efficace en 8 \u00e9tapes<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019<strong>inbound marketing immobilier<\/strong> permet \u00e0 la fois d\u2019acqu\u00e9rir davantage de leads vendeurs, de renouveler son stock de mandats, mais aussi d\u2019accro\u00eetre sa notori\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re. Le tout pour finalement <strong>convertir plus de nouveaux clients<\/strong> ! Si vous ne savez pas vraiment comment appliquer une strat\u00e9gie d\u2019acquisition client, pas d\u2019inqui\u00e9tude : nous allons vous d\u00e9voiler comment faire en 8 \u00e9tapes simples et efficaces.<\/p>\n\n\n\n<h2>&nbsp;L\u2019inbound marketing immobilier : pour une strat\u00e9gie durable<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019<strong>inbound marketing en immobilier <\/strong>consiste \u00e0 mettre vos supports digitaux au service de votre acquisition de <strong>leads vendeurs et acheteurs<\/strong>. En fonction des sp\u00e9cificit\u00e9s et des objectifs de votre cible, vous allez mettre en avant des contenus qui correspondent aux besoins et au parcours client de vos leads. Plus efficace et durable que la prospection directe classique, l\u2019inbound marketing donne des <strong>r\u00e9sultats exponentiels<\/strong>. Laissez les prospects venir \u00e0 vous, puis transformez-les en clients gr\u00e2ce \u00e0 un accompagnement client de qualit\u00e9 et au <a href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/social-selling-comment-ameliorer-vos-ventes\/\">social selling<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Votre strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing immobilier en 8 \u00e9tapes<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. D\u00e9finir ses objectifs<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019<strong>inbound marketing en immobilier<\/strong> est loin d\u2019\u00eatre une m\u00e9thodologie hasardeuse. Pr\u00e9cise et modulable, cette strat\u00e9gie se concentre sur un ou plusieurs objectifs : nombre de mandats exclusifs, volume de clients, seuil de chiffre d\u2019affaires, taux de parts de march\u00e9, etc. En fonction de votre secteur d\u2019activit\u00e9, de vos besoins et de vos concurrents, vous devez commencer par fixer vos objectifs.<\/p>\n\n\n\n<h3>&nbsp;2. D\u00e9finir sa cible<\/h3>\n\n\n\n<p>Une<strong> strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing en immobilier<\/strong> doit \u00e9galement s\u2019adapter aux clients : il est n\u00e9cessaire de comprendre leurs envies, leurs besoins et leurs comportements d\u2019achat pour d\u00e9terminer les actions les plus pertinentes. Ainsi, qui est votre client type et que recherche-t-il ? Vous pouvez exprimer le r\u00e9sultat sous forme de <strong>personas<\/strong> : ce sont des sortes de<strong> portraits robots<\/strong> contenant les habitudes de consommation, les aspirations personnelles et professionnelles, ainsi que les canaux de communication pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s de votre cible.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. D\u00e9terminer et impl\u00e9menter son tunnel de conversion<\/h3>\n\n\n\n<p>Le<strong> tunnel de conversion<\/strong> doit \u00eatre vu comme un mode d\u2019emploi auquel se r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 tout moment. L\u2019inbound <strong>marketing en immobilier <\/strong>n\u00e9cessite de r\u00e9p\u00e9ter plusieurs actions en augmentant constamment la qualit\u00e9 et la pr\u00e9cision de cette action. L\u2019<strong>entonnoir de conversion <\/strong>se d\u00e9coupe en 4 phases : attirer, convertir, vendre et fid\u00e9liser. Dans une d\u00e9marche it\u00e9rative et d\u2019am\u00e9lioration permanente, suivez l\u2019efficacit\u00e9 de votre strat\u00e9gie pas \u00e0 pas.<\/p>\n\n\n\n<h3>&nbsp;4. Publier des contenus de qualit\u00e9 sur votre blog immobilier<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019<strong>inbound marketing immobilier<\/strong> passe toujours par une strat\u00e9gie de contenu (content marketing). Cela signifie que vous devez publier des contenus pour attirer des leads et ensuite mieux les convertir. Sur votre site Internet, second\u00e9 par un blog immobilier, abordez des sujets en coh\u00e9rence avec votre activit\u00e9, les services que vous proposez, et les besoins de vos prospects cibles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques conseils pour r\u00e9diger de bons contenus :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>choisir des mots-cl\u00e9s pertinents, populaires et pas trop concurrentiels ;<\/li><li>publier des contenus agr\u00e9ables \u00e0 lire, sans fautes et construits en entonnoir (le sujet principal d\u2019abord, puis les id\u00e9es secondaires) ;<\/li><li>varier les contenus selon l\u2019avanc\u00e9e des leads dans le tunnel de conversion (articles de blog, livres blancs, etc.).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>5. Diffuser efficacement vos contenus<\/h3>\n\n\n\n<p>Avec tous les canaux de communication qui s\u2019offrent \u00e0 vous, il serait dommage de se cantonner au blog ! Diffusez vos contenus au maximum pour toucher davantage de prospects dans le cadre de votre<strong> inbound marketing immobilier<\/strong>. Parmi les principaux canaux d\u2019acquisition, on retrouve :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>le r\u00e9f\u00e9rencement naturel, notamment Google ;<\/li><li>le r\u00e9f\u00e9rencement payant et les publicit\u00e9s ;<\/li><li>l\u2019emailing sous forme de newsletter ;<\/li><li>le site Internet avec des Call To Action (CTA) et des liens de t\u00e9l\u00e9chargement ;<\/li><li>les r\u00e9seaux sociaux.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>&nbsp;6. Animer vos r\u00e9seaux sociaux immobiliers<\/h3>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/limportance-des-reseaux-sociaux-en-immobilier\/\">pouvoir des r\u00e9seaux sociaux immobiliers <\/a>est encore bien souvent n\u00e9glig\u00e9. Ils jouent pourtant un r\u00f4le essentiel pour diffuser et partager vos contenus, mais aussi inciter votre <a href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/saisir-les-opportunites-de-la-digitalisation-immobiliere\/\">communaut\u00e9 digitale immobili\u00e8re<\/a> \u00e0 les partager \u00e0 leur tour pour agrandir votre sph\u00e8re d\u2019influence. C\u2019est id\u00e9al pour promouvoir votre agence, vous apporter davantage de visibilit\u00e9 et interagir de fa\u00e7on personnalis\u00e9e avec vos prospects et clients. Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn : ce sont autant de m\u00e9dias cruciaux dans le succ\u00e8s de votre<strong> inbound marketing immobilier.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>&nbsp;7. D\u00e9ployer une strat\u00e9gie de lead nurturing<\/h3>\n\n\n\n<p>Le<strong> lead nurturing<\/strong> permet de <a href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/7-cles-pour-augmenter-ses-conversions-client-en-immobilier\/\">convertir vos contacts en leads<\/a>, puis de <strong>transformer vos leads en clients<\/strong>. Une strat\u00e9gie d\u2019inbound vous aide \u00e0 acqu\u00e9rir de nouveaux leads, mais encore faut-il le signer par la suite ! Accompagnez vos leads jusqu\u2019\u00e0 la <strong>signature du mandat<\/strong> et n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 adapter votre approche en fonction de leur position dans le <strong>parcours client <\/strong>et le tunnel de conversion.<\/p>\n\n\n\n<h3>&nbsp;8. Analyser vos r\u00e9sultats pour vous am\u00e9liorer<\/h3>\n\n\n\n<p>Enfin, une bonne <strong>strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing en immobilier<\/strong> exige d\u2019analyser les r\u00e9sultats r\u00e9guli\u00e8rement pour s\u2019am\u00e9liorer et se corriger en permanence. En effet, les r\u00e8gles ne sont ici pas fixes : les comportements des internautes \u00e9voluent, ce qui signifie que votre strat\u00e9gie doit \u00eatre flexible. Mettez en place des outils de mesure efficaces et d\u00e9finissez des <strong>indicateurs de performances<\/strong> (KPI) comme les indicateurs de base de Google Analytics ou encore des \u00ab tests A\/B \u00bb pour comparer deux campagnes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesurer vos performances avec r\u00e9gularit\u00e9 est essentiel : vous devez d\u00e9terminer ce qui fonctionne bien et ce qui fonctionne moins pour savoir quels contenus attirent davantage de prospects, quelles actions augmentent le taux de conversion, etc. Ainsi, vous \u00eates certain d\u2019obtenir un <strong>excellent retour sur investissement<\/strong> (ROI).<\/p>\n\n\n\n<h2>&nbsp;Inbound marketing immobilier : ce qu\u2019il faut retenir<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019<strong>inbound marketing immobilier<\/strong> consiste donc \u00e0 tout mettre en place pour publier des contenus adapt\u00e9s aux besoins d\u2019une cible, pour remplir un objectif pr\u00e9cis. Les prospects viennent naturellement \u00e0 vous, et vous devez ensuite leur offrir une tr\u00e8s bonne <strong>exp\u00e9rience client<\/strong> pour les convertir d\u00e9finitivement et signer avec eux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9videmment, l\u2019application de ces 8 \u00e9tapes exige du temps et de l\u2019\u00e9nergie. Pour vous faciliter la t\u00e2che, misez sur le <a href=\"https:\/\/www.citima.co\/\">CRM immobilier de Citima<\/a>, 100 % orient\u00e9 client ! R\u00e9pondez \u00e0 toutes les demandes, automatisez de nombreuses actions, d\u00e9livrez une exp\u00e9rience client unique et personnalis\u00e9e : en bref, augmentez consid\u00e9rablement la <strong>satisfaction client <\/strong>et traitez de mani\u00e8re optimale tous vos<strong> leads entrants<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 votre strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inbound marketing immobilier : d\u00e9velopper une strat\u00e9gie d\u2019acquisition client efficace en 8 \u00e9tapes L\u2019inbound marketing immobilier permet \u00e0 la fois d\u2019acqu\u00e9rir davantage de leads vendeurs, de renouveler son stock de mandats, mais aussi d\u2019accro\u00eetre sa notori\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re. Le tout pour finalement convertir plus de nouveaux clients ! Si vous ne savez pas vraiment comment appliquer  &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":522,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.14 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition client en immobilier en 8 \u00e9tapes - Citima<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment mettre en place une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing ? D\u00e9couvrez les 8 \u00e9tapes essentielles pour attirer et convertir vos prospects.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition client en immobilier en 8 \u00e9tapes - Citima\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Comment mettre en place une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing ? D\u00e9couvrez les 8 \u00e9tapes essentielles pour attirer et convertir vos prospects.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Citima\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/getcitima\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-27T13:43:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-03-27T13:43:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Votre-strate\u0301gie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-e\u0301tapes.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Citima\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@getcitima\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@getcitima\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Citima\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition client en immobilier en 8 \u00e9tapes - Citima","description":"Comment mettre en place une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing ? D\u00e9couvrez les 8 \u00e9tapes essentielles pour attirer et convertir vos prospects.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition client en immobilier en 8 \u00e9tapes - Citima","og_description":"Comment mettre en place une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing ? D\u00e9couvrez les 8 \u00e9tapes essentielles pour attirer et convertir vos prospects.","og_url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/","og_site_name":"Citima","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/getcitima\/","article_published_time":"2022-03-27T13:43:40+00:00","article_modified_time":"2022-03-27T13:43:42+00:00","og_image":[{"width":2400,"height":1600,"url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Votre-strate\u0301gie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-e\u0301tapes.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Citima","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@getcitima","twitter_site":"@getcitima","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Citima","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/"},"author":{"name":"Citima","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/person\/1a9c003785c6a3e89535c8c0e4b10c86"},"headline":"Votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition client en immobilier en 8 \u00e9tapes","datePublished":"2022-03-27T13:43:40+00:00","dateModified":"2022-03-27T13:43:42+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/"},"wordCount":1126,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#organization"},"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/","name":"Votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition client en immobilier en 8 \u00e9tapes - Citima","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#website"},"datePublished":"2022-03-27T13:43:40+00:00","dateModified":"2022-03-27T13:43:42+00:00","description":"Comment mettre en place une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing ? D\u00e9couvrez les 8 \u00e9tapes essentielles pour attirer et convertir vos prospects.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/votre-strategie-dacquisition-client-en-immobilier-en-8-etapes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition client en immobilier en 8 \u00e9tapes"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/","name":"Citima","description":"Le blog des professionnels de l&#039;immobilier connect\u00e9s","publisher":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#organization","name":"Citima","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/logo-512.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/logo-512.jpg","width":600,"height":600,"caption":"Citima"},"image":{"@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/citima\/","https:\/\/www.facebook.com\/getcitima\/","https:\/\/twitter.com\/getcitima"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/person\/1a9c003785c6a3e89535c8c0e4b10c86","name":"Citima","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/logo-512-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/logo-512-150x150.jpg","caption":"Citima"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/521"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=521"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/521\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":531,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/521\/revisions\/531"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/522"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=521"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=521"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.citima.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=521"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}