Pris\u00e9 par les grands groupes d’e-commerce, le retargeting<\/strong> se fait \u00e0 pr\u00e9sent remarquer dans le secteur de l’immobilier. Cette technique publicitaire<\/strong> innovante se veut \u00e9volutive et plus pertinente. En effet, une visite sur votre site Internet n\u2019aboutit pas n\u00e9cessaire \u00e0 une conversion : parfois, votre offre int\u00e9resse l\u2019utilisateur, mais il n\u2019est pas encore pr\u00eat \u00e0 s\u2019engager. Mettre en place des campagnes de retargeting en immobilier <\/strong>permet justement de le reconqu\u00e9rir au fur et \u00e0 mesure de sa navigation sur le web. Pour vous aider \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier de cet excellent levier pour la captation de leads<\/strong>, d\u00e9couvrez notre guide sur le remarketing immobilier<\/strong> !<\/p>\n\n\n\n Le retargeting<\/strong>, aussi appel\u00e9 reciblage publicitaire<\/strong>, consiste tout simplement \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer une banni\u00e8re publicitaire en s\u2019adaptant \u00e0 l’historique de navigation de l\u2019internaute. C\u2019est un puissant levier du marketing digital immobilier<\/a> <\/strong>permettant de cibler, durant leur navigation sur d\u2019autres sites, les internautes qui sont d\u00e9j\u00e0 venus sur le site de votre agence.<\/p>\n\n\n\n Une strat\u00e9gie de retargeting en immobilier<\/strong> permet \u00e0 la fois viser les leads n\u2019ayant pas converti lors de leur visite, mais aussi de fid\u00e9liser les prospects ayant r\u00e9alis\u00e9 une ou plusieurs actions sur votre site (comme le remplissage du formulaire de contact). Vous pouvez tout \u00e0 fait utiliser la technique de la banni\u00e8re traditionnelle<\/strong>, diffus\u00e9e sur des sites, ou encore utiliser le retargeting email<\/strong> ou le retargeting via les r\u00e9seaux sociaux (notamment Facebook et Instagram). Vous avez encore du mal \u00e0 comprendre l\u2019int\u00e9r\u00eat du retargeting immobilier <\/strong>? Pourtant, vous avez probablement des centaines de biens \u00e0 la vente et \u00e0 la location, parfois sur une zone g\u00e9ographique large (voire nationale !). L\u2019utilisation du retargeting<\/strong> vous permet de faire conna\u00eetre les biens disponibles \u00e0 de potentiels acheteurs\/vendeurs. <\/p>\n\n\n\n Sans compter qu\u2019en immobilier, le parcours d\u2019achat ou de vente est souvent long, avec une prise d\u2019information non n\u00e9gligeable avant m\u00eame la premi\u00e8re prise de contact. Durant ce laps de temps, le retargeting vous permet de transformer en contacts les visiteurs <\/strong>venus chercher de l\u2019information sur vos biens immobiliers. <\/p>\n\n\n\n C\u2019est une solution tr\u00e8s efficace pour attirer l\u2019attention des internautes lorsqu\u2019ils visitent d\u2019autres sites Internet et de vous d\u00e9marquer de vos concurrents dans l\u2019esprit des visiteurs : en effet, utiliser une annonce avec le visuel d\u2019un bien que l\u2019internaute a d\u00e9j\u00e0 vu <\/strong>se r\u00e9v\u00e8le beaucoup plus impactant qu\u2019une annonce g\u00e9n\u00e9rique. Et inconsciemment, le prospect sera plus enclin \u00e0 vous faire confiance puisqu\u2019il aura la sensation de vous \u201cconna\u00eetre\u201d.<\/p>\n\n\n\n Le retargeting immobilie<\/strong>r fonctionne gr\u00e2ce au d\u00e9p\u00f4t de cookies<\/strong> sur le terminal de l\u2019utilisateur : ce dernier accepte ou refuse cette op\u00e9ration gr\u00e2ce \u00e0 des bandeaux de marquage qui s\u2019affichent \u00e0 pr\u00e9sent sur la page d\u2019accueil des sites.<\/p>\n\n\n\n Ensuite, la mise en place de votre strat\u00e9gie de retargeting repose sur 2 axes :<\/p>\n\n\n\n Mais pas d\u2019inqui\u00e9tude : vous pouvez tr\u00e8s bien faire appel \u00e0 un consultant ext\u00e9rieur pour g\u00e9rer toute cette op\u00e9ration, ou bien tester les configurations par vous-m\u00eame pour apprendre les rouages du retargeting via divers tutoriels YouTube ou Google.<\/p>\n\n\n\n G\u00e9n\u00e9rer plus de contacts gr\u00e2ce au retargeting immobilier<\/strong>, c\u2019est bien. Encore faut-il \u00eatre en mesure de g\u00e9rer cet afflux suppl\u00e9mentaire de demandes et r\u00e9ussir \u00e0 convertir ces prospects en clients ! Maintenant que vous vous \u00eates d\u00e9marqu\u00e9 des banni\u00e8res g\u00e9n\u00e9riques gr\u00e2ce au retargeting immobilier<\/strong>, vous devez concr\u00e9tiser votre d\u00e9marche de personnalisation avec une relation client de qualit\u00e9<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Probl\u00e8me : vous avez un m\u00e9tier d\u2019agent immobilier<\/a> \u00e0 effectuer, et pas forc\u00e9ment le temps de r\u00e9pondre aux dizaines de demandes suppl\u00e9mentaires qui tombent chaque jour. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019entre en jeu le CRM immobilier<\/strong> : ce logiciel de gestion de la relation client<\/strong> vous permet d\u2019automatiser de nombreuses t\u00e2ches li\u00e9es \u00e0 vos contacts. Cet outil centralise tous vos \u00e9changes avec vos prospects et clients afin de traiter et suivre chaque demande avec efficacit\u00e9 et pr\u00e9cision<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Mod\u00e8les de r\u00e9ponse, envois de mails automatiques, mise \u00e0 jour en temps r\u00e9el des dossiers, prise en charge des contacts en quelques secondes seulement, calcul de la maturit\u00e9 de chaque client : un logiciel CRM<\/a> vous permet de d\u00e9livrer une exp\u00e9rience client irr\u00e9prochable<\/strong>, m\u00eame lorsque vous croulez sous les demandes de contact.<\/p>\n\n\n\nLe retargeting, qu\u2019est-ce que c\u2019est ?<\/h2>\n\n\n\n
Ainsi, plut\u00f4t que de diffuser vos publicit\u00e9s \u00e0 tous les internautes, vos supports de communication <\/strong>sont cr\u00e9\u00e9s et montr\u00e9s \u00e0 l\u2019audience que vous ciblez uniquement, c\u2019est-\u00e0-dire les personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 votre site. Le contenu visuel et textuel <\/strong>est ainsi adapt\u00e9 aux besoins et projets actuels de l\u2019internaute, ce qui augmente vos chances qu\u2019il vous contacte ou revienne sur votre site.<\/p>\n\n\n\nEn quoi le retargeting dynamique permet-il de g\u00e9n\u00e9rer davantage de contacts en immobilier ?<\/h2>\n\n\n\n
Comment mettre en place une strat\u00e9gie de retargeting dynamique dans l\u2019immobilier ?<\/h2>\n\n\n\n
Le CRM immobilier : l\u2019outil indispensable pour g\u00e9rer les nouveaux contacts g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n